A10 Networks (ATEN) Q3 2019 درآمد متن متن

A10 Networks (NYSE: ATEN)
Q3 2019 درآمد
29 اکتبر 2019 ، 4:30 pm ET

مطالب:

• سخنان آماده شده
• سؤالات و پاسخ ها
• تماس با شرکت کنندگان

سخنان آماده شده:

اپراتور

روز خوب ، و به کنفرانس سه ماهه سوم سال 2019 با شبکه A10 خوش آمدید . [Operator instructions] لطفا توجه داشته باشید که این رویداد ضبط می شود. اکنون می خواهم کنفرانس را به روابط کریس مامون ، روابط سرمایه گذار تبدیل کنم. لطفاً پیش بروید.

کریس مامون – روابط سرمایه گذار

با تشکر از شما – از همه شما متشکرم که امروز به ما پیوستید. این تماس به صورت زنده ضبط و پخش می شود و ممکن است برای یک سال از طریق وب سایت A10 Networks ، a10networks.com قابل دسترسی باشد. اعضای تیم مدیریت A10 که امروز به من می پیوندند لی چن ، بنیانگذار و مدیر عامل شرکت هستند. کریس وایت ، EVP از فروش در سراسر جهان. و تام کنستانتینو ، CFO. قبل از شروع ، یادآوری می كنم كه اندكی پس از نزدیك شدن بازار امروز ، A10 Networks انتشار مطبوعاتی را منتشر كرد و نتایج مالی سه ماهه سوم سال 2019 خود را اعلام كرد.

علاوه بر این ، A10 ارائه ای را منتشر كرد ، به همراه نظرات آماده شده برای این صورت های مالی روند افزایشی و تماس بگیرید. شما می توانید به بخش مطبوعات ، ارائه با اظهارات آماده و صورت های مالی روند دار در بخش روابط سرمایه گذار در وب سایت شرکت دسترسی پیدا کنید. اکنون در طول فراخوان امروز ، مدیریت اظهارات آینده نگرانه از جمله اظهارات مربوط به پیش بینی های ما برای نتایج عملیاتی آینده ما ، از جمله عقیده ما مبنی بر افزایش افزایش متوالی در درآمد در سه ماهه چهارم ، افزایش درآمد مکرر برای سال 2020 ؛ تمرکز ما بر بهینه سازی مشاغل و سودآوری کلی ، از جمله از طریق کاهش نیرو است. ما در جستجوی گزینه های بالقوه برای ایجاد ارزش سهامدار؛ برنامه جانشینی مدیر عامل ما؛ قابلیت های تیم فروش ما؛ پالایش موتور بازاریابی ما؛ انتظارات ما در مورد فرصت های آینده و توانایی ما برای اجرای آن فرصت ها؛ تعهد ما به نوآوری و ارائه راهکارهای جدید به بازار؛ انتظارات ما برای رشد بازار آینده و رشد عمومی مشاغل ما؛ توسعه و عملکرد محصولات ما؛ استراتژی های فعلی و آینده ما؛ اعتقادات مربوط به مزایای رقابتی ما. پیش بینی منافع مشتری در مورد استفاده از محصولات ما؛ انتظارات و اولویت های ما با توجه به 5G؛ پاسخ به تهدیدهای امنیتی جدید؛ مشارکتهای ما با ارائه دهندگان فن آوری کلیدی و مشارکتهای فروش؛ و توانایی ما برای نفوذ به بازارهای خاص این اظهارات براساس انتظارات و باورهای فعلی از امروز ، 29 اکتبر 2019 انجام شده است.

این گفته های آینده نگر شامل بسیاری از خطرات و عدم قطعیت ها است که برخی از آنها خارج از کنترل ما هستند و می توانند نتایج واقعی را از نظر مادی متفاوت کنند. و نباید به آنها به عنوان پیش بینی وقایع آینده اعتماد کنید. A10 هرگونه تعهد برای به روزرسانی اطلاعات موجود در این بیانیه های آینده نگر را اعم از نتیجه جدید اطلاعات ، رویدادهای آینده یا موارد دیگر را رد می کند. برای توضیحات بیشتر در مورد این خطرات و ابهامات ، لطفا به جدیدترین 10-Q و 10-K ما مراجعه کنید. لطفا توجه داشته باشید که به استثنای درآمد ، اقدامات مالی که امروز مورد بحث قرار می گیرد ، براساس مبنای غیر GAAP بوده و برای حذف برخی از اتهامات تعدیل شده است.

اقدامات مالی غیر GAAP در نظر گرفته نمی شود که در انزوا یا به عنوان جایگزین در نظر گرفته شود. برای نتایج تهیه شده مطابق با GAAP و ممکن است با اقدامات مالی غیر GAAP ارائه شده توسط شرکت های دیگر متفاوت باشد. آشتی بین اقدامات GAAP و غیر GAAP را می توانید در مطبوعاتی که امروز صادر شده و در صورتهای مالی سه ماهه متداول در وب سایت شرکت منتشر شده است. انتظارات فعلی خود را برای سه ماهه چهارم سال 2019 به صورت غیر GAAP ارائه خواهیم کرد. با این وجود ، ما به دلیل تغییرپذیری زیاد و دید کم در رابطه با این اتهامات ، که از این اقدامات غیر GAAP مستثنی هستند ، نمی توانیم آشتی را با اقدامات راهنمایی غیر GAAP با اقدامات مربوط به GAAP در آینده به دست آوریم. [19659015] اکنون می خواهم تماس تلفنی را به لی چن ، بنیانگذار و مدیرعامل شبکه های A10 برگردانم.

لی چن – بنیانگذار و مدیر اجرایی

ممنون ، کریس ، و از همه شما متشکرم که امروز به ما پیوستید. ما از نتایج تحویل داده شده برای سه ماهه سوم مطابق با انتظار درآمد برای رشد متوالی و بهتر از محدوده راهنمایی برای حاشیه ناخالص و هزینه های عملیاتی که در طی سود قبلی ما با آنها ارتباط برقرار کردیم خوشحالیم ما 52.8 میلیون دلار درآمد ، حاشیه ناخالص غیر GAAP 78.1٪ ، EBITDA 4 میلیون دلار و 0.02 دلار درآمد غیر GAAP را به ازای هر سهم گزارش دادیم. ما اعتقاد داریم که در دوره Q4 شاهد افزایش بیشتر درآمدها خواهیم بود.

ما ضمن پذیرش سرویس های کاربردی ایمن برای محیط های چند ابر و 5G ، همچنان شاهد تعامل شدید با مشتریان هستیم. در سفر اخیر من به ژاپن و خاورمیانه ، بسیاری از مشتری های ما نسبت به تقاضای خدمات 5G خود خوش بینی می کنند و قصد دارند زیرساخت های انتقال 5G خود را طی چند سال آینده بسازند. امنیت همچنان یکی از دغدغه های مشتریان ما محسوب می شود و راه حل امنیتی متمایز نرم افزاری محور ما همچنان به جذب خود ادامه می دهد. در طی Q3 ، ما با Cloud Access Proxy نوآوری پیشرو در صنعت را اعلام کردیم ، که امنیت قوی تر ، عملکرد بهتر و تجربه کاربری پیشرفته را برای برنامه های نرم افزاری-سرویس ، SaaS ، برنامه هایی مانند Microsoft Office 365 فراهم می کند.

از طریق ما با اینتل کار کنیم ، ما با جوایز برد شورای حلقوی برندگان به دلیل نوآوری های امنیتی 5G و NFVi شناخته شدیم. راه حل 5G A10 به پیروزیهای چشمگیر در طی این فصل ادامه داد. Thunder CFW در SK Telecom برای نخستین سرویس تجاری 5G در جهان به تصویب رسید و این سرویس را برای خدمات خالص hyperscale ، مجازی و حامل درجه گرفت. در خاورمیانه ، ما همچنین از اپراتورهای تلفن همراه یک طرح 5G به اضافه 1 میلیون دلار برای اپراتورهای تلفن همراه اطمینان حاصل کردیم. در آخرین تماس با ما ، ما هم تشکیل کمیته راهبرد هیئت مدیره و هم یک برنامه جانشینی مدیرعامل را اعلام کردیم. این کمیته استراتژی همچنان به ارزیابی فرصت ها برای به حداکثر رساندن ارزش سهامدار می پردازد. در همین حال ، کمیته جستجو همچنان به ارزیابی نامزدهای مدیرعامل می پردازد.

من به نقش خود به عنوان مدیرعامل شبکه های A10 کاملاً متعهد هستم و با این تیم همکاری نزدیکی خواهم کرد تا در زمان آن زمان ، از انتقال صاف به جانشین خود اطمینان حاصل کنم. به طور خلاصه ، من اعتماد به نفس بیشتری در توانایی ما برای حرکت موثر از طریق یک محیط تجاری پویا که امسال بسته می شود و به سال 2020 می رویم هستم. من معتقدم که ما در موقعیتی قدرتمند هستیم که بتوانیم مشارکت ها و موفقیت های مشتری را در اطراف راه حل های اصلی امنیتی استراتژیک خود ادامه دهیم. 5G و چند ابر. با توجه به درآمد مکرر ما ، تغییر در حال انجام است.

ما در حال بازگشت 100 میلیون دلار در عودت در هزینه های نگهداری و نگهداری با حاشیه بالا در سال 2020 هستیم. با این کار ، من می خواهم تماس تلفنی را به تام تحویل دهم تا جزئیات را مرور کند. عملکرد مالی سه ماهه سوم ما و راهنمایی های سه ماهه چهارم. تام؟

تام کنستانتینو – مدیر ارشد مالی

با تشکر ، لی. درآمد سه ماهه سوم 52.8 میلیون دلار بود که 7٪ متوالی از 49.2 میلیون دلار گزارش شده در Q2 و بالاتر از حد متوسط ​​محدوده راهنمایی ما بود. کاهش سالانه درآمد ، ناشی از نوسان تقاضا از بزرگترین حساب غول وب در آمریکای شمالی است. درآمد محصول سه ماهه سوم 30.1 میلیون دلار بود که 57٪ از کل درآمد را نشان می داد.

درآمد خدمات 22.8 میلیون دلار یا 43٪ از کل درآمد بود. درآمد محصول امنیتی 44 درصد از کل درآمد محصول در Q3 را تشکیل می داد. از دیدگاه جغرافیایی به سمت درآمد ما حرکت می کنیم. در سه ماهه سوم ، درآمد آمریکای شمالی 27 درصد نسبت به سال گذشته به 19.6 میلیون دلار کاهش یافته است ، در حالی که در مقایسه با مدت مشابه سال گذشته 27 میلیون دلار است.

در ژاپن درآمد 15.2 میلیون دلار بود که نسبت به سال گذشته 8 درصد افزایش داشته است. درآمد APAC به استثنای ژاپن 8.4 میلیون دلار بوده است ، در حالی که در Q3 2018 در 9.3 میلیون دلار بود. در EMEA ، درآمد 6.5 میلیون دلار بود ، که 19٪ کاهش در مقایسه با 8.1 میلیون دلار در دوره سال قبل. درآمد حاصل از Lat Am به رشد خود ادامه داد و در مقایسه با 2 میلیون دلار در سال گذشته ، 3.2 میلیون دلار افزایش یافت ، که 56 درصد افزایش یافته است.

درآمد ارائه دهنده خدمات در سه ماهه 50٪ از کل درآمد ، درآمد شرکت 38٪ و غول وب بود. درآمد آن به 12٪ رسید از آنجا که ما فراتر از درآمد هستیم ، کلیه معیارهای مورد بحث در مورد این فراخوانی بر اساس غیر GAAP است ، مگر اینکه تصریح شود. ما در سه ماهه سوم ناخالص کل 78.1 درصد ، 10 امتیاز پایه بهتر از Q2 و همچنین بالاتر از محدوده راهنمایی خود را تحویل دادیم. Q3 بالاترین عملکرد ناخالص ما را در سال جاری نشان داد.

حاشیه ناخالص محصول شخص ثالث برای شخص ثالث 76.5٪ بود ، در مقایسه با 74.4٪ در سه ماهه گذشته و 77.1٪ در Q3 سال 2018. حاشیه ناخالص محصول ما تأثیر منفی توسط مخلوط جغرافیایی در مقابل دوره سال قبل. حاشیه ناخالص خدمات در سه ماهه 80.2٪ ، در مقایسه با 82.4٪ در سه ماه گذشته و 81.8٪ در Q3 سال 2018 به دست آمد. ما سه ماهه را با شمارش سر 870 به پایان رساندیم ، در حالی که در پایان سه ماهه گذشته با 862 مورد مقایسه شده است.

تعداد سر افزایش افزایشی نشان دهنده استراتژی در حال انجام ما برای گسترش استعدادهای فنی در مکانهای با هزینه کمتر است. هزینه های عملیاتی غیر GAAP مطابق با سه ماهه گذشته 39.4 میلیون دلار بود و در مقایسه با 45.1 میلیون دلار در سال قبل ، حدود 13 درصد پایین تر بود. کاهش بیشتر در جبران متغیر ، و همچنین عقلانی شدن در هزینه های G&A در میانه عملکرد ضعیف ترین درآمد ، به این کاهش سه ماهه کمک کرده است. ما در سه ماهه اول سال جاری 1.8 میلیون دلار با درآمد عملیاتی غیر GAAP سودآوری داشتیم و EBITDA را 4 میلیون دلار تنظیم کردیم.

درآمد خالص غیر GAAP برای این سه ماه تقریباً 1.8 میلیون دلار یا 0.02 دلار به ازای هر سهم بود ، و از بازگشت دوباره درآمد زیان خالص گزارش شده در دو سه ماه گذشته. سهام اولیه و رقیق وزنی که برای محاسبه EPS غیر GAAP برای سه ماهه سوم مورد استفاده قرار گرفت ، تقریباً 79.1 میلیون سهم بود. انتقال به ترازنامه. متوسط ​​روزهای فروش قابل توجهی 79 روز بوده است ، در مقایسه با 84 روز در سه ماهه قبلی.

در 30 سپتامبر 2019 ، ما 122.6 میلیون دلار کل اوراق بهادار و اوراق بهادار قابل فروش داشتیم ، در مقایسه با 119.3 میلیون دلار در پایان ماه ژوئن. برای سه ماهه چهارم به چشم انداز ما حرکت می کنیم. همانطور که قبلاً مشخص شد ، ما افزایش پی در پی دیگری در کل درآمد را پیش بینی می کنیم. در حال حاضر ، ما انتظار داریم درآمد سه ماهه چهارم بین 55 تا 59 میلیون دلار باشد ، که نشان دهنده رشد متوالی درآمد 8٪ در نقطه میانی است.

انتظار داریم حاشیه ناخالص سه ماهه چهارم بین 76 تا 78 درصد باشد. محدوده و هزینه های عملیاتی بین 39 تا 40 میلیون دلار باشد ، به استثنای هزینه های یک بار هزینه های جداشدگی و بازسازی. به عنوان بخشی از تمرکز مداوم ما در بهینه سازی مشاغل و سودآوری کلی ، ما در حال برنامه ریزی برای کاهش 5 درصدی جهانی در نیروی هستیم. سود كامل از این كاهشها باید در سه ماهه دوم سال 2020 محقق شود. انتظار می رود هزینه های مربوط به جداسازی و بازسازی تقریباً 2 میلیون دلار در سه ماهه چهارم باشد.

ما انتظار داریم درآمد خالص غیر GAAP در سه ماهه چهارم ما بین 0.04 دلار و 0.08 دلار به ازای هر سهم با استفاده از شمارش تقریبا 80 میلیون سهم رقیق شده. سرانجام ، ما انتظار داریم که EBITDA در سه ماهه چهارم بین 5.4 میلیون دلار و 8.2 میلیون دلار باشد. با این کار ، تماس را به کریس تغییر می دهم.

کریس وایت – معاون اجرایی رئیس فروش جهانی

با تشکر از شما ، تام. و با نگاهی به پویایی های موجود در سه ماهه ، درآمد آمریکای شمالی 28٪ نسبت به سال گذشته رشد داشته است که دورترین و بزرگترین عامل اصلی رشد 7٪ متوالی این شرکت بوده است. علاوه بر این ، نرخ برد ما همچنان بالاست ، و ما همچنان شاهد افزایش کیفیت کلی خط لوله هستیم. به گفته این ، تقاضا از بزرگترین پایگاه نصب شده ما در آمریکای شمالی همچنان چالش برانگیز است.

اگرچه معاملات در اندازه های بزرگ ، در درجه اول در شرکت های ما و عمودی های غول وب ، همچنان در محله های آینده تحت فشار قرار می گیرند ، اما ما شاهد افزایش کشش هستیم. در فعالیت معامله در اندازه های کوچکتر از حساب های استراتژیک ما در آمریکای شمالی. و حداقل این یک شاخص اولیه مثبت است. این تقاضای بهبود یافته ما را قادر می سازد تا درآمد خود را بالاتر از حد متوسط ​​محدوده راهنمایی ما برای Q3 تحویل دهیم. بر این اساس ، این فعالیت کششی بالاتر به دوره فعلی گسترش یافته است ، و موقعیت خوبی را برای ما نشان می دهد که افزایش متوالی دیگری در درآمد در Q4 خواهد بود ، همانطور که در راهنمایی ما نشان داده شده است.

در 5G ، ما خوشحالیم که مشتریانی را اعلام کنیم که A10 را انتخاب کرده اند که طی سال گذشته شروع به گسترش کار خود کرده است. شبکه های A10 بر روی راه حل های امنیتی 5G با استقرار چندگانه اثبات شده تراز 1 5G متمرکز شده اند که نیاز به ادامه مقیاس ، تأخیر کمتر ، چابکی و امنیت پیشرفته دارند. به عنوان نمونه ، ما شاهد گسترش مداوم قابل ملاحظه ردپای فناوری امنیتی 5G با یكی از بزرگترین حاملهای خاورمیانه هستیم. اینتل آخرین تایتانی است که صنعت A10 Networks '5G و نوآوری NFVi را به عنوان برتر در ارائه دهندگان خدمات در سراسر جهان به رسمیت می شناسد ، به تازگی با ما جایزه هیئت مدیره Circle Leaders Circle Leaders را به ما اعطا کرده است.

این افتخار برتر در برنامه سازندگان شبکه Intel است. ، که هدف آن تسریع در تغییر شبکه با تقویت نوآوری و توسعه راه حل است. به عنوان عضو اکوسیستم سازندگان شبکه Intel ، A10 Networks با همکاری نزدیک با اینتل و اکوسیستم آن در تسریع در انتقال شبکه نقش داشته است. رزرو محصول بین المللی ما در مقایسه با سه ماه و سال گذشته با ثبات بود. به طور سالانه ، ما رشد چشمگیر درآمد محصول در ژاپن و آمریکای لاتین را تحویل دادیم.

در طول این سه ماه ، ما 185 مشتری جدید را اضافه کردیم. سال به روز ، مشتری جدید می افزاید: 5٪. علاوه بر تعدادی از آرم های جدید ، ما از گسترش هایی که با مشتریان موجود ایجاد کردیم خوشحال شدیم ، که در ادامه ذکر شده است: یکی از بزرگترین ارائه دهندگان خدمات باند پهن در آمریکای شمالی راه حل CFW IPsec ما را برای اطمینان از تونل های GRE خود برای ارائه IP بین شبکه ای انتخاب کرد.

سرعت و قابلیت اطمینان راه حل های A10 در این برد چند میلیون دلاری رقابتی قابل توجه در این برد رقابتی مهم است. گزینه های جایگزین قیمت ما با ارائه چندین راه حل Thunder یک جایگزین فعلی را با ارائه دهنده تلفن همراه در EMEA جایگزین کردیم. ما این تعامل چند میلیون دلاری جدید را بر اساس سرعت ، مقیاس پذیری و تمرکز منحصر به فرد خود بر روی بسته بندی های ADC ، CGN و CFW به یک مجموعه راه حل تبدیل کردیم که قادر است تا سال 2021 از این برنامه مشتری برای یک بکارگیری 5G کامل استفاده کند و با ارائه دهندگان خدمات جدید مانند این یکی در سراسر جهان ، یک ابتکار مهم برای تیم فروش ، ما خوشحالیم که شاهد پیشرفت بین المللی خود در Q3 هستیم.

علاوه بر این ، ما سفارشات 5G را با ارائه دهندگان پیشرو موبایل در کره جنوبی تأمین کردیم که اساساً بخش عمده ای از آنرا متمایز می ساختیم. ویژگی های موجود در کنترل هارمونی A10 در مقابل گزینه های موجود در بازار است. سبد محصولات ما قوی است ، نرخ برد ما همچنان بالاست و ما متعهد به نوآوری مداوم و پالایش به موتور برو به بازار هستیم. ما یک چشم انداز کاملاً واضح داریم ، ما مشتاق سرمایه گذاری در مناطق با رشد سریع بازار هستیم و تیم ما از فرصت بازار برای راه حل های ما انرژی می گیرد. اپراتور ، اکنون می توانید فراخوان سؤالات را باز کنید.

سؤال و پاسخ:

اپراتور

متشکرم. [Operator instructions] در حال حاضر سوالی وجود ندارد. این نتیجه گیری جلسه پرسش و پاسخ ما است. اکنون می خواهم کنفرانس را به خاطر هرگونه اظهارات اختتامیه به مدیریت خود برگردانم.

لی چن – بنیانگذار و مدیر اجرایی

از شما و همه سهامدار ما که امروز به ما پیوستید و برای پشتیبانی شما با تشکر ، و روز خوبی شما.

اپراتور

[Operator signoff]

مدت زمان: 19 دقیقه

با شرکت کنندگان تماس بگیرید:

کریس مامون – روابط سرمایه گذار ]

لی چن – بنیانگذار و مدیر اجرایی

تام کنستانسینو – مدیرعامل مالی

کریس وایت – – نایب رئیس اجرایی فروش در سراسر جهان

تجزیه و تحلیل بیشتر ATEN

کلیه اسکناس های درآمد تماس