San Jose 30 اکتبر 2019 (تامسون StreetEvents) – ویرایش شده نسخه A10 Networks Inc کنفرانس درآمد یا ارائه کنفرانس درآمد سه شنبه ، 29 اکتبر 2019 ساعت 8:30:00 بعد از ظهر GMT (19659002] A10 Networks، Inc. – EVP از فروش در سراسر جهان
A10 Networks، Inc. – بنیانگذار ، مدیر عامل ، رئیس و رئیس
A10 Networks، Inc. – اجرایی VP و CFO
* کریستوفر جی. مامون
روز خوب و خوش آمدید به A10 شبکه کنفرانس سه ماهه سوم سال 2019. (دستورالعمل اپراتور) لطفاً توجه داشته باشید که این رویداد در حال ضبط است.
اکنون می خواهم کنفرانس را به کریس مامون ، روابط سرمایه گذار تبدیل کنم. لطفاً پیش بروید.
کریستوفر جی. مامون ، گروه Blueshirt ، LLC – دکتر [2]
از شما متشکرم – از همه شما متشکرم که امروز به ما پیوستید. این تماس به صورت زنده ضبط و پخش می شود و ممکن است به مدت 1 سال از طریق وب سایت A10 Networks ، a10networks.com قابل دسترسی باشد. اعضای تیم مدیریت A10 که امروز به من می پیوندند لی چن ، بنیانگذار و مدیر عامل شرکت هستند. کریس وایت ، EVP از فروش در سراسر جهان. و تام کنستانتینو ، CFO.
قبل از شروع ، می خواهم به شما یادآوری کنم که اندکی پس از نزدیک شدن به بازار امروز ، A10 Networks یک بیانیه مطبوعاتی منتشر کرد تا نتایج مالی سه ماهه سوم سال 2019 خود را اعلام کند. بعلاوه ، A10 ارائه ای را به همراه اظهار نظرهای آماده شده خود برای این فراخوان و صورتهای مالی روند افزایشی منتشر کرد. شما می توانید به بخش مطبوعات ، ارائه توضیحات تهیه شده و صورت های مالی روند دار در بخش روابط سرمایه گذار در وب سایت شرکت دسترسی داشته باشید.
اکنون در طول فراخوان امروز ، مدیریت اظهارات آینده نگرانه از جمله اظهارات مربوط به پیش بینی های ما را برای شما ارائه می دهد. نتایج عملیاتی آینده ما ، از جمله عقیده ما مبنی بر افزایش متوالی درآمد در سه ماهه چهارم ، افزایش درآمد مکرر برای سال 2020؛ تمرکز ما بر بهینه سازی مشاغل و سودآوری کلی ، از جمله از طریق کاهش نیرو است. ما در جستجوی گزینه های بالقوه برای ایجاد ارزش سهامدار؛ برنامه جانشینی مدیر عامل ما؛ قابلیت های تیم فروش ما؛ پالایش موتور بازاریابی ما؛ انتظارات ما در مورد فرصت های آینده و توانایی ما برای اجرای آن فرصت ها؛ تعهد ما به نوآوری و ارائه راهکارهای جدید به بازار؛ انتظارات ما برای رشد بازار آینده و رشد عمومی مشاغل ما؛ توسعه و عملکرد محصولات ما؛ استراتژی های فعلی و آینده ما؛ اعتقادات مربوط به مزایای رقابتی ما. پیش بینی منافع مشتری در مورد استفاده از محصولات ما؛ انتظارات و اولویت های ما با توجه به 5G؛ پاسخ به تهدیدهای امنیتی جدید؛ مشارکتهای ما با ارائه دهندگان فن آوری کلیدی و مشارکتهای فروش؛ و توانایی ما برای نفوذ به بازارهای خاص.
این اظهارات براساس انتظارات و عقاید فعلی از امروز ، 29 اکتبر 2019 است. این گفته های آینده نگر ، شامل تعدادی از خطرات و عدم قطعیت ها است که برخی از آنها خارج از کنترل ماست ، این می تواند نتایج واقعی را از نظر مادی تفاوت کند ، و شما نباید به آنها به عنوان پیش بینی وقایع آینده اعتماد کنید. A10 هرگونه تعهد برای به روزرسانی اطلاعات موجود در این بیانیه های آینده نگر را اعم از نتیجه جدید اطلاعات ، رویدادهای آینده یا موارد دیگر را رد می کند. برای توضیحات دقیق تر این خطرات و عدم قطعیت ها ، لطفاً به جدیدترین 10-Q و 10-K ما مراجعه کنید.
لطفا توجه داشته باشید که به استثناء درآمد ، اقدامات مالی که امروز مورد بحث قرار می گیرد ، براساس غیر GAAP بوده و دارند. تنظیم شده است تا اتهامات خاصی را حذف کند. اقدامات مالی غیر GAAP در نظر گرفته نمی شود به صورت انزوا یا به عنوان جایگزینی برای نتایج تهیه شده مطابق با GAAP در نظر گرفته شود و ممکن است با اقدامات مالی غیر GAAP ارائه شده توسط شرکت های دیگر متفاوت باشد. آشتی بین اقدامات GAAP و غیر GAAP را می توانید در مطبوعاتی که امروز صادر شده و در صورتهای مالی سه ماهه متداول در وب سایت شرکت منتشر شده است. انتظارات فعلی خود را برای سه ماهه چهارم سال 2019 به صورت غیر GAAP ارائه خواهیم کرد. با این وجود ، ما به دلیل تغییرپذیری زیاد و دید کم در رابطه با این اتهامات ، که از این اقدامات غیر GAAP مستثنی هستند ، نمی توانیم آشتی را با اقدامات راهنمایی غیر GAAP با اقدامات مربوط به GAAP در آینده به دست آوریم. [19659014] اکنون می خواهم تماس را به لی چن ، بنیانگذار و مدیرعامل شبکه های A10 برگردانم.
———————— ————————————————– ——
لی چن ، شبکه های A10 ، شرکت – بنیانگذار ، مدیر عامل ، رئیس جمهور و رئیس [3]
———————- ————————————————– ——–
ممنون ، کریس ، و از همه شما متشکرم که امروز به ما پیوستید. ما از نتایج تحویل داده شده برای سه ماهه سوم رضایت داریم که مطابق با انتظار درآمد برای رشد متوالی و بهتر از محدوده راهنمایی برای حاشیه ناخالص و هزینه های عملیاتی بود که در تماس قبلی ما با آنها ارتباط برقرار کردیم.
ما 52.8 میلیون دلار درآمد تحویل دادیم ، حاشیه ناخالص غیر GAAP 78.1 درصد ، EBITDA 4 میلیون دلار و 0.02 دلار درآمد غیر GAAP در هر سهم را گزارش کرده اند. ما اعتقاد داریم که در دوره Q4 شاهد افزایش بیشتر درآمدها خواهیم بود.
ما همچنان در حال اتخاذ سرویس های کاربردی ایمن برای محیط های چند ابر و 5G ، شاهد تعامل شدید با مشتریان هستیم. در سفر اخیر من به ژاپن و خاورمیانه ، بسیاری از مشتری های ما نسبت به تقاضای خدمات 5G خود خوش بینی می کنند و قصد دارند زیرساخت های انتقال 5G خود را طی چند سال آینده بسازند. امنیت همچنان یکی از دغدغه های مشتریان ماست ، و راه حل امنیتی تمایز یافته نرم افزاری ما همچنان به جذب خود ادامه می دهد.
در طول Q3 ، ما با Proxy Access Cloud نوآوری پیشرو در صنعت را اعلام کردیم که امنیت قوی تر ، عملکرد بهتر و کاربر پیشرفته را ارائه می دهد. تجربه برنامه های کاربردی نرم افزاری ، SaaS ، مانند مایکروسافت آفیس 365. از طریق کار با اینتل ، ما با جوایز برد شورای حلقوی برندگان برای نوآوری های امنیتی 5G و NFVi شناخته شدیم.
راه حل 5G A10 در ادامه رده های بعدی برنده های قابل توجهی در طول سه ماهه بعدی بود. Thunder CFW در SK Telecom برای نخستین سرویس تجاری 5G در جهان به تصویب رسید و این سرویس را برای خدمات خالص hyperscale ، مجازی و حامل درجه گرفت. در خاورمیانه ، ما همچنین از اپراتورهای تلفن همراه یک طرح 5G به اضافه 1 میلیون دلار برای اپراتورهای تلفن همراه اطمینان حاصل کردیم.
با حرکت به سمت موضوع استراتژیک. در آخرین تماس با ما ، ما هم تشکیل کمیته استراتژی هیئت مدیره و هم یک برنامه جانشینی مدیرعامل را اعلام کردیم. این کمیته استراتژی همچنان به ارزیابی فرصت ها برای به حداکثر رساندن ارزش سهامدار می پردازد. در همین حال ، کمیته جستجو همچنان به ارزیابی نامزدهای مدیرعامل ادامه می دهد. من کاملاً به نقش خودم به عنوان مدیرعامل شبکه های A10 متعهد هستم و با تیم همکاری خواهم کرد تا در صورت رسیدن آن زمان از انتقال صاف به جانشین خود اطمینان حاصل کنم.
به طور خلاصه ، من اعتماد به نفس بیشتری در توانایی ما برای حرکت به طور موثر از طریق یک محیط تجاری پویا که امسال بسته می شود و به سال 2020 می رویم. معتقدم که ما در موقعیتی قدرتمند هستیم که بتوانیم مشارکت ها و موفقیت های مشتری را در مورد راه حل های اصلی امنیتی استراتژیک ما در 5G و چند ابر ادامه دهیم. با توجه به درآمد مکرر ما ، تغییر در حال انجام است. ما در حال بازگشت 100 میلیون دلار در تکرار درآمدهای نگهداری و نگهداری حاشیه بالا در سال 2020 هستیم.
با این کار ، من می خواهم تماس را به تام بسپارم تا جزئیات عملکرد مالی سه ماهه سوم ما و راهنمای سه ماهه چهارم را مرور کند. تام؟
——————————————— ———————————–
Tom Tom Constantino، A10 Networks، Inc. – مدیر اجرایی مجارستان و CFO [4]
———————————————- ———————————-
ممنون ، لی. درآمد سه ماهه سوم 52.8 میلیون دلار بود که 7٪ متوالی از 49.2 میلیون دلار گزارش شده در Q2 و بالاتر از حد متوسط محدوده راهنمایی ما. کاهش سالانه درآمد ، ناشی از نوسان تقاضا از بزرگترین حساب غول وب در آمریکای شمالی است.
درآمد محصول سه ماهه سوم 30.1 میلیون دلار بود که 57٪ از کل درآمد را نشان می داد. درآمد خدمات 22.8 میلیون دلار یا 43٪ از کل درآمد بود. درآمد محصول امنیتی 44 درصد از کل درآمد محصول در Q3 را تشکیل می دهد.
از دیدگاه جغرافیایی به درآمد ما منتقل می شود. در سه ماهه سوم ، درآمد آمریکای شمالی 27٪ نسبت به سال گذشته به 19.6 میلیون دلار در مقایسه با مدت مشابه سال گذشته 27 میلیون دلار کاهش یافته است.
در ژاپن درآمد 15.2 میلیون دلار بود که نسبت به سال گذشته 8٪ بود. . درآمد APAC به استثنای ژاپن در مقایسه با 9.3 میلیون دلار در سه ماهه سوم سال 2018 8.4 میلیون دلار بوده است.
در EMEA ، درآمد 6.5 میلیون دلار بود ، که 19٪ کاهش در مقایسه با 8.1 میلیون دلار در دوره قبل. درآمد از Lat Am به رشد خود ادامه داد و به 3.2 میلیون دلار رسید ، در مقایسه با 2 میلیون دلار در سال گذشته 56٪ افزایش یافت.
درآمد ارائه دهنده خدمات در سه ماهه 50٪ از کل درآمد ، درآمد شرکت 38٪ و درآمد غول وب بود.
از آنجا که ما فراتر از درآمد ، همه معیارهای مورد بحث در این فراخوان بر اساس غیر GAAP است مگر اینکه در غیر این صورت تصریح شود.
ما سه ماهه سوم کل ناخالص ناخالص 78.1٪ ، 10 امتیاز پایه را بهتر تحویل دادیم. از Q2 و همچنین بالاتر از محدوده راهنمایی ما. Q3 بالاترین عملکرد ناخالص ما را تاکنون در سال جاری نشان داد.
حاشیه ناخالص محصول شخص ثالث برای شخص ثالث در مقایسه با 74.4٪ در سه ماهه گذشته و 76.1٪ در Q3 سال 2018 76.5٪ بود. حاشیه ناخالص محصول ما منفی بود. تحت تأثیر مخلوط جغرافیایی و در مقایسه با دوره سال قبل.
حاشیه ناخالص خدمات در سه ماهه 80.2٪ در مقایسه با 82.4٪ در سه ماهه گذشته و 81.8٪ در Q3 سال 2018 به دست آمد. ما سه ماهه را با شمارش سر 870 در مقایسه با 862 به پایان رساندیم. در پایان سه ماهه گذشته تعداد کمی افزایش سر نشان دهنده استراتژی در حال انجام ما برای گسترش استعدادهای فنی در مکانهای با هزینه کمتر است.
هزینه های عملیاتی غیر GAAP با 39.4 میلیون دلار ، مطابق با سه ماهه گذشته ، و حدود 13٪ پایین تر در مقایسه با 45.1 میلیون دلار در بود. سال گذشته. کاهش بیشتر جبران متغیر و همچنین عقلانی شدن در هزینه های G&A در میان عملکرد ضعیف درآمد باعث کاهش این سه ماهه شد.
ما بر اساس درآمد عملیاتی غیر GAAP سود داشتیم که در این سه ماه 1.8 میلیون دلار ضبط می کردیم و EBITDA را 4 دلار تنظیم می کردیم. میلیون. درآمد خالص غیر GAAP برای سه ماه تقریباً 1.8 میلیون دلار یا 0.02 دلار به ازای هر سهم بود ، و همچنین از زیان خالص گزارش شده در طی 2 ماهه گذشته برگردانده است.
سهام دارای وزن متوسط و رقیق شده برای محاسبه EPS غیر GAAP برای سوم استفاده می شود. سهم تقریباً 79.1 میلیون سهم بود.
انتقال به ترازنامه. متوسط روز فروش قابل توجهی در مقایسه با 84 روز در سه ماهه قبلی 79 روز بوده است. در 30 سپتامبر 2019 ، ما 122.6 میلیون دلار کل اوراق بهادار نقدی و قابل فروش در مقایسه با 119.3 میلیون دلار در پایان ماه ژوئن داشتیم.
برای سه ماهه چهارم به چشم انداز خود حرکت کردیم. همانطور که قبلاً مشخص شد ، ما افزایش پی در پی دیگری در کل درآمد را پیش بینی می کنیم. در حال حاضر ، ما انتظار داریم درآمد سه ماهه چهارم بین 55 تا 59 میلیون دلار باشد ، که نشان دهنده رشد پی در پی 8٪ در نقطه میانی است.
انتظار داریم حاشیه ناخالص سه ماهه چهارم در دامنه 76٪ تا 78٪ باشد و هزینه های عملیاتی بین 39 تا 40 میلیون دلار باشد ، به استثناء هزینه های یک بار برای هزینه های جداشدن و تغییر ساختار. به عنوان بخشی از تمرکز مداوم ما در بهینه سازی مشاغل و سودآوری کلی ، ما در حال برنامه ریزی برای کاهش 5 درصدی جهانی در نیروی هستیم. سود کامل از این کاهش ها باید در سه ماهه دوم سال 2020 محقق شود. انتظار می رود هزینه های مربوط به جداسازی و بازسازی تقریباً 2 میلیون دلار در سه ماهه چهارم باشد.
انتظار می رود درآمد خالص غیر GAAP در سه ماهه چهارم ما بین 0.04 و 0.08 دلار باشد. در هر سهم ، با استفاده از شمارش تقریبا 80 میلیون سهم رقیق.
سرانجام ، ما انتظار داریم که EBITDA چهارمین چهارم تعدیل شده ما بین 5.4 میلیون و 8.2 میلیون دلار باشد.
با این کار ، تماس را به این سمت تغییر خواهم داد. کریس.
——————————————— ———————————–
کریستوفر وایت ، شبکه های A10 ، شرکت – EVP از سراسر جهان فروش [5]
———————————————- ———————————-
ممنون ، تام. و با نگاهی به پویایی های موجود در سه ماهه ، درآمد آمریکای شمالی 28٪ نسبت به سال گذشته رشد داشته است که دورترین و بزرگترین عامل اصلی رشد 7٪ متوالی این شرکت بوده است. علاوه بر این ، نرخ برد ما همچنان بالاست ، و ما همچنان شاهد افزایش کیفیت کلی خط لوله هستیم. به گفته این ، تقاضا از بزرگترین پایگاه نصب شده ما در آمریکای شمالی همچنان چالش برانگیز است.
اگرچه معاملات در اندازه های بزرگ ، در درجه اول در شرکت های ما و عمودی های غول وب ، همچنان در محله های آینده تحت فشار قرار می گیرند ، اما ما شاهد افزایش کشش هستیم. در فعالیت معامله در اندازه های کوچکتر از حساب های استراتژیک ما در آمریکای شمالی. و حداقل این یک شاخص اولیه مثبت است. این تقاضای بهبود یافته ما را قادر می سازد تا درآمد خود را بالاتر از حد متوسط محدوده راهنمایی ما برای Q3 تحویل دهیم. بر این اساس ، این فعالیت کششی بالاتر به دوره فعلی گسترش یافته است ، و ما را برای موقعیت مناسب قرار می دهد برای آنچه که معتقدیم ، افزایش متوالی دیگری در درآمد در Q4 خواهد بود ، همانطور که در راهنمایی ما نشان داده شده است.
در 5G ، ما خوشحالیم که مشتریانی را اعلام کنیم که A10 را انتخاب کرده اند که طی سال گذشته شروع به گسترش کار خود کرده است. شبکه های A10 بر روی راه حل های امنیتی 5G با استقرار چندگانه اثبات شده تراز 1 5G متمرکز شده اند که نیاز به ادامه مقیاس ، تأخیر کمتر ، چابکی و امنیت پیشرفته دارند. به عنوان نمونه ، ما شاهد گسترش قابل ملاحظه ردپای فن آوری امنیتی 5G با یکی از بزرگترین حامل های خاورمیانه هستیم.
اینتل آخرین تایتان صنعت است که امنیت 5G AG Networks و نوآوری NFVi را به عنوان برتر در توانمندسازی به رسمیت می شناسد. ارائه دهندگان خدمات در سراسر جهان ، به تازگی با ما جایزه هیئت مدیره حلقوی برندگان را به ما اهدا می کنند. این افتخار برتر در برنامه سازندگان شبکه اینتل است که هدف از آن سرعت بخشیدن به تحول شبکه با تقویت نوآوری و توسعه راه حل است. به عنوان عضو اکوسیستم سازندگان شبکه Intel ، شبکه های A10 با همکاری نزدیک با اینتل و اکوسیستم آن در تسریع در انتقال شبکه نقش داشته اند.
رزرو محصول بین المللی ما در مقایسه با سه ماه و سال گذشته پایدار بود. به طور سالانه ، ما رشد چشمگیر درآمد محصول در ژاپن و آمریکای لاتین را تحویل دادیم.
در طول این سه ماه ، ما 185 مشتری جدید را اضافه کردیم. به روز ، مشتری جدید اضافه می کند 5٪. علاوه بر تعداد آرم های جدید ، ما از گسترش هایی که با مشتریان موجود ایجاد کردیم خوشحال شدیم ، که توسط مشغله های اخیر مشتری ذکر شده است.
یکی از بزرگترین ارائه دهندگان خدمات باند پهن در آمریکای شمالی راه حل CFW IPsec ما را برای اطمینان انتخاب کرد. تونل های GRE برای ارائه IP بین شبکه ای. سرعت و قابلیت اطمینان راه حل های A10 در این برد چند میلیون دلاری رقابتی با گزینه های ارزان قیمت ، تمایز قابل توجهی بود.
ما با ارائه چندین راه حل تندر ، جایگزین کنونی را با ارائه دهنده تلفن همراه در EMEA جایگزین کرد. ما این تعامل چند میلیون دلاری جدید را بر اساس سرعت ، مقیاس پذیری و تمرکز منحصر به فرد خود بر روی بسته بندی های ADC ، CGN و CFW به یک مجموعه راه حل تبدیل کردیم که قادر است تا سال 2021 از این برنامه مشتری برای دریافت کامل 5G بهره ببرد و با ارائه دهندگان خدمات جدیدی مانند این روبرو شود. یکی در سراسر جهان ، یک ابتکار مهم برای تیم فروش ، ما خوشحالیم که شاهد پیشرفت بین المللی خود در Q3 هستیم.
علاوه بر این ، ما سفارشات 5G را با ارائه دهندگان پیشرو در زمینه موبایل در کره جنوبی تضمین کردیم و بخش عمده ای از آنرا متمایز کردیم. ویژگی های موجود در کنترل هارمونی A10 در مقابل گزینه های جایگزین در بازار است.
نمونه کارها محصولات ما قوی است ، نرخ برنده ما همچنان بالا است ، و ما متعهد به نوآوری مداوم و پالایش موتور خود به بازار هستیم. ما یک چشم انداز کاملاً واضح داریم ، ما مایل به سرمایه گذاری در مناطق با رشد سریع بازار هستیم و تیم ما از فرصت بازار برای راه حل های ما انرژی می گیرد.
اپراتور ، اکنون می توانید فراخوانی سؤالات را باز کنید. [19659062] ———————————————— ——————————–
اپراتور [6]
———– ————————————————– ——————-
(دستورالعمل اپراتور) در حال حاضر سوالی وجود ندارد. این نتیجه گیری جلسه پرسش و پاسخ ما است. اکنون می خواهم کنفرانس را به خاطر هرگونه سخنان پایانی به مدیریت برگردانم.
—————————— ————————————————–
لی چن ، شبکه های A10 ، شرکت – بنیانگذار ، مدیر عامل ، رئیس جمهور و رئیس [7]
—————————- ————————————————– –
از شما و همه سهامدار ما که امروز به ما پیوستید و از حمایت شما سپاسگزارم. با تشکر از شما ، و روز خوبی.
—————————————- —————————————-
اپراتور [8]
— ————————————————– —————————
ممنون همایش اکنون به پایان رسیده است. با تشکر از شما برای حضور در ارائه امروز. اکنون ممکن است قطع شوید.
